Ajudamos uma marca asiática emergente de cadeiras de rodas a obter um crescimento de lucro de 57% por meio de mudanças no design (BME4611 → BME4611D) — e podemos fazer o mesmo por você.
Exemplo de caso: redução de custo total de 20%
Desafio: Com potencial de crescimento limitado no mercado de vendas de cadeiras de rodas, 'H' (nome específico não divulgado, portanto substituído por 'H'), uma marca asiática emergente de cadeiras de rodas, visa reduzir os custos de aquisição e os preços de varejo para expandir sua participação no mercado.
Solução: Adote o corte de custos desnecessários + destaque as características da marca para maximizar a eficiência geral.
Resultados: Após implementar Corte de Custos Desnecessários + Destacar Características da Marca :
✅Custo de aquisição reduzido em 20%
✅Margem de lucro aumentada em 57%
✅A proporção de novos usuários (em comparação com o período anterior) aumentou 5,3%
Metas de marketing e desafios de H
Como uma marca emergente de cadeiras de rodas no Sudeste Asiático, a H oferece equipamentos de reabilitação de qualidade, incluindo cadeiras de rodas, a um preço mais baixo. Com uma elevada notoriedade da marca e uma grande quota de mercado local, a H alcançou um crescimento sustentado através da sua estratégia central de “pequenos lucros mas elevadas vendas”. A marca pretende expandir ainda mais sua participação no mercado e adquirir mais usuários.
No entanto, desde o declínio global nos níveis de consumo, os preços das cadeiras de rodas da H já não têm uma vantagem significativa no mercado. As vendas de cadeiras de rodas pelo preço original têm crescido lentamente e o mercado precisa de um certo impacto nos preços para estimular o desejo de compra dos consumidores.
Em resposta às atuais exigências comerciais, ao mesmo tempo que alcança um crescimento sustentado nas vendas de cadeiras de rodas, a H também espera alcançar uma gama mais ampla de grupos de consumidores através de cadeiras de rodas personalizadas diferenciadas, aumentar o reconhecimento da marca e alcançar ainda mais o crescimento do tráfego e das vendas. Portanto, H colaborou com a Brother Medical para explorar a melhor maneira de soluções personalizadas para cadeiras de rodas e, finalmente, alcançou um efeito de conversão surpreendente. Agora vamos dar uma olhada mais de perto juntos!
Solução da Brother Medical
Reduza custos desnecessários com cadeiras de rodas, atraia usuários com um preço mais baixo
O choque económico global tornou os consumidores mais sensíveis aos preços das cadeiras de rodas. Depender apenas dos efeitos das compras em larga escala de modelos padrão não é ideal para o H.
A Brother Medical, com base em anos de experiência no setor e realizando pesquisas no mercado de cadeiras de rodas, propôs uma solução flexível de personalização para cadeiras de rodas:
1. Além do Básico — 4611D
Baseado no modelo padrão BME4611, vários ajustes de projeto podem reduzir significativamente o volume da embalagem. Por exemplo, ao adicionar um encosto dobrável e alterar o design das pernas fixas para pernas removíveis , o tamanho total dobrado torna-se muito menor. Como resultado, a capacidade de carga por contêiner alto aumenta de 378 unidades para 500 unidades . Nosso modelo BME4611D foi desenvolvido exatamente através dessas melhorias, alcançando maior eficiência de envio e menores custos logísticos para compradores a granel. 4611D é o modelo que mais economiza frete.
2. Ignorando recursos desnecessários
Nem toda cadeira de rodas requer apoios para os pés removíveis, encostos reclináveis ou freios avançados. Eliminando extras desnecessários:
• Os freios de mão padrão atendem à maioria das necessidades dos usuários.
• Para controlar o orçamento de acordo com a sua situação específica, você pode conhecer a customização de cada componente da cadeira de rodas em outro artigo.
Destaque as características da marca e aumente o valor da marca
No passado, H comprou grandes quantidades de modelos de cadeiras de rodas padrão comuns no mercado. Ao adotar a estratégia de preços baixos e alto volume de vendas, rapidamente conquistou posição no mercado. No entanto, os modelos de cadeiras de rodas eram relativamente monótonos e as vendas reais não correspondiam precisamente às necessidades dos utilizadores e careciam de flexibilidade. Além disso, a alta similaridade entre os produtos existentes e as ofertas dos concorrentes não conseguiu destacar as vantagens exclusivas da marca ou criar valor premium da marca. Portanto, a margem de lucro da estratégia tradicional de baixo preço e alto volume era relativamente limitada e o volume de vendas era, portanto, fixo.
Devido ao grande volume de pedidos, a Brother Medical forneceu uma solução de personalização de marca:
Com base nas cadeiras de rodas modificadas originais 4611, a Brother Medical forneceu serviços de personalização de cores e personalização de logotipo, alcançando diferenças óbvias na aparência.
O resultado
Uma redução geral de 20% no custo por unidade, sem afetar os padrões de desempenho ou certificação. O cliente aumentou o volume de pedidos em 35% no trimestre seguinte devido à melhoria da competitividade.
' A solução personalizada para cadeiras de rodas da Brother Medical 'tem sido extremamente impressionante. Não só o volume de vendas aumentou significativamente, mas os custos de aquisição também diminuíram visivelmente. No futuro, esperamos aproveitar esse recurso para expandir para um mercado asiático maior.'
- Representante de H
O caso de H é uma referência válida para marcas que buscam romper os resultados de marketing existentes e alcançar o crescimento potencial de usuários. Ao aproveitar os serviços maduros de personalização de cadeiras de rodas da Brother Medical, as marcas ganham mais oportunidades para se adaptarem de forma flexível ao mercado. O serviço de personalização também reduz os custos de aquisição para a equipe de compras, ajuda a equipe de marketing a alcançar um mercado mais amplo de maneira diferenciada, constrói uma imagem de marca forte e impulsiona efetivamente o crescimento da margem de lucro.
Nosso serviço OEM e ODM